伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，立即行动起来写一份策划书吧。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是小编精心整理的，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

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一、大赛的目的和意义

组成一个创业团队，开展具有一定规模的销售活动，在团队的互帮互助中培养合作意识，并通过浅层次接触社会来获得第一手资料，锻炼自身各方面能力，为毕业后找工作打下基础。

二、产品分析

该产品属于饮料中的凉茶，是由多种中草药熬制后，提取汤液，再经过饮料灌装过程而制成成品的。与其他饮料相比，该产品具有“清热去火”的作用，兼有保健功能。与市场其他两大同类产品王老吉及和其正相比，其特点如下：

三、市场状况分析

（1）市场知名度小，作为新品凉茶，面对市场上王老吉、和其正等

主打凉茶产品，市场占有份额明显受挤压，打开市场具有挑战性。

（2）潜在消费者人群

四、团队信息

名称：xxx

队长：xxx

队员：xxx、xxx、xxx

五、营销方案

（1）销售地点：

学校（南湖、升升、鉴湖等不同校区）；亚贸商场附近。

（2）销售方式：

①关系销售：将产品推荐给认识的朋友、同学；

②活动销售：在各协会、社团活动群体中推销饮品；

③流动销售：在流动人口较多的'区域内销售。

六、计划实施

（1）10月29日：第一时间占据市场，将关系销售落实；

（2）10月30日：分组去升升、鉴湖校区、寻找适宜地点零售；

（3）10月31日：去亚贸商场摆点销售

（4）11月1—3日：处理其他事情，完善策划，总结前三天的销售

经验。

七、销售预算

预计有三箱零售，其余四箱以10元三瓶方式售出

总量：15瓶7箱105瓶

单价：3.5元／瓶（10元3瓶）

总收益：5x5x10﹢3.5x15x3 = 407.5元

利润：407.5x8% = 32.6元

七、注意事项

1、各成员应按照策划的理念来行动，积极完成各自任务，团结

合作；

2、在校外销售过程中、要切实保护好个人人身财产安全；

3、严格遵守比赛规则，不得擅自降价，不得找人代卖。

4、有意识地运用营销技巧，锻炼营销能力。

大学生大赛活动策划书系列2

活动主题：

大学生器乐大赛

活动背景：

繁荣校园文化，推进大学生素质教育。"弘扬民族文化，展示个人才艺"。丰富校园文化生活，拓展学生素质，展示当代大学生的风采，提升学生艺术修养，营造良好的校园文化艺术氛围。

活动意义：

1、丰富我校大学生的文化生活

2、增强大学生对音乐的认识以及热爱

3、促进我校精神文化建设，提升我校人文气息

4、提高大学生拼搏、进取的精神

主办单位：

武生院院团委

策划承办单位：

社团联合会

协办单位：

民乐协会

赞助单位：

xxx

一、活动（详细）流程及时间

1、4月11日—4月17日前期宣传，同时开始全面筹备。

2、4月18日—4月21日报名，并同时邀请大赛评委，申请比赛地点。

3、4月22日组织所有参赛选手召开第一次会议。

4、4月25日至4月27日晚在"在水一方"（或"九龙壁"）进行初赛，由评委评分，成绩排前25名的选手进入复赛。

5、4月28日召开第二次选手大会。

6、5月4日至5月6日"在水一方"（或"九龙壁"）在进行复赛，复赛选手可根据个人要求确定表演时间，但控制在四分钟以内，取成绩排名前十二的同学进入决赛，当场宣布进入复赛选手名单。

7、5月10日中午决赛选手在小礼堂进行决赛彩排，晚上6：30在小礼堂举行决赛，并邀请学校领导观看比赛，决赛选手自行确定表演时间，比赛完毕颁发奖状。

（其中时间可待定）

活动时间：

1、初赛：4月25日—4月27日

2、复赛：5月4日—5月6日

3、决赛：5月10日

活动地点；

一、初赛：在水一方（或九龙壁）

二、复赛：在水一方（或九龙壁）

三、决赛：小礼堂

二、参赛范围和条件

凡我校全日制在校大学生，有一定的.器乐演奏基础和舞台表现能力者均可报名参赛，参赛的乐器种类不限，参赛选手自备乐器，自选曲目，初赛表演时间不能超过3分钟。

三、活动内容

1）初赛：每系选拔至多6名选手参加。

活动要求：

1、每人至多表演4分钟。

2、每个赛点必须有一个由各系文艺团出若干人与一位民乐专业人员和西乐专业人员组成的裁判团。

3、每系必须提前至少一周进行宣传。

2）复赛：淘汰赛，选出12名选手，采用评分制。

介绍20分

表演技术30分

表演水平50分

活动要求：

1、打分时，去掉最高分和最低分，再取平均值，最后总分。

2、比赛时最好合奏，也可以独奏，但合奏每队可以加5分。

3、由各系文艺团各派出一名人员与民乐协会、吉他协会以及小提琴组成裁判团。

4、复赛过程中，每组表演的节目时间最长不超过3分钟，开始有0.5分钟的介绍。

5、比赛结束后，取分数最高的12名选手。

6、若最后胜者超过12人，则再让分数最低者进行比赛，直到决出12名选手为止。

7、通过宣传板、海报等方式在学校内进行为期一周的宣传。

3）决赛：将入围决赛的十二人分为四组，进行三次对抗赛，然后选出团体冠军、团体亚军和团体季军，结束后，由各决赛人员各自表演一个节目。

活动要求：

1、必须在决赛名单出来后一天内将他们分成若干组，每组4人，并且把每组人的联系方式通过短信的方式分别发给这4人。

2、活动由民乐协会全权安排。

3、比赛采用分数制：

团队表演50分

个人表现40分

知识问答10分

4、打分时，去掉最高分和最低分，再取平均值，最后总分。

5、若在比赛前一天或当天由于特殊原因，小组内有成员不能到来，可以让13名—16名范围内的选手来参加决赛，若决赛的小组成员不同意，则保留原来小组，即原来的三人组成的小组参加决赛。

6、通过宣传板、海报、广播等方式在学校内进行为期一周的宣传。

7、比赛前必须准备好奖品：

个人优胜奖：1名

最佳才艺奖：1名

最佳民乐奖：1名

最佳西乐奖：1名

团体冠军：4名

团体亚军：4名

团体季军：4名

8、冠军和亚军的奖品是物品和证书，其他奖项均为证书。

9、邀请权威音乐老师作为裁判来主持决赛，开始时，可以邀请校领导上台讲话。

10、一旦有裁判临时不能来，必须有替补裁判顶替。

四、比赛规则

1、选手自备乐器（钢琴除外）及伴奏，伴奏中不可出现表演乐器原音，表演时间不能超过5分钟。

2、决赛将初赛的才艺展示改为音乐知识问答，有音乐欣赏、试唱、乐理三类题目。选手表演完毕可任意选择一类题目，从此类题目中选取一题交给主持人，由主持人提问，选手作答。

3、选手答题结束由评委点评。

五、经费预算

1、前期宣传费用：200元。

2、礼堂申请：待定。

3、报名用品及相关费用100元。

4、评委用品及相关费用：150元。

5、决赛门票的印制及邀请函，奖状的购买，决赛背景的布置300元。

总经费严格控制在800元以内，依实际情况可做微小调整。