「合集」

为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案应该怎么制定呢？下面是小编整理的「合集」，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

餐厅教师节营销活动方案「合集」1

教师节及中秋节即将来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案，酒店教师节营销方案。

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以学校最具规模，正直新学期伊始，教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日，以合家团聚、喜庆团圆为节日要点，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，加之安客至家中多有不便，必定选择商务实惠型酒店。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折「建议使用这种办法」或者直接降低价格的办法，规划方案《酒店教师节营销方案》。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、教师节特色宴席「下有说明」，可主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐，鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消费。

4、中秋节的套餐「下面有说明」的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元「不含酒水」。

5、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价「但要针对酒店的纯利润来制定」。

三、营销策略

1、①制定专门针对教师节的特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。团体包场「包场费用可暂定1500至2500元/5小时」可每人赠送十元茶水一杯，免费布置音响，自助KTV。四桌以上餐标在588元/每桌以上可免包场费，茶水费用自理。

②推出教师节感恩特价房，凭教师证住房128元/间.夜「限定为大单和标双房间每日限量十间左右」，以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘「以桃李为主」一份。

2、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼「价格不需要太高」。

3、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件「户口本和身份证」，在酒店聚餐可享受7-9折「根据酒店的实际决定」的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。住房享受生日免费房一间「限定为大床单人间」。

4、如果手机号码尾号是815、910，可凭借相关证明「个人名片或号码现测」，在酒店聚餐可享受7-9折，住房享受128元/间.夜「根据酒店的实际决定」的优惠并获赠水果拼盘一份。

5、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物「上面要印上酒店的名称、电话、地址」。

6、活动的时间定于9月8日-18日。

四、推广策略

1、在酒店周边小区、学校、金沙车站、企事业单位人员地毯式的发放传单。

2、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

五、环境布置

保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性「以后可以细化这个内容」;在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果预测

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

餐厅教师节营销活动方案「合集」2

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以学校最具规模，正直新学期伊始，教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日，以合家团聚、喜庆团圆为节日要点，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，加之安客至家中多有不便，必定选择商务实惠型酒店。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折「建议使用这种办法」或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、教师节特色宴席「下有说明」，可主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐，鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消费。

4、中秋节的套餐「下面有说明」的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元「不含酒水」。

5、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价「但要针对酒店的纯利润来制定」。

三、营销策略

1、①制定专门针对教师节的特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。团体包场「包场费用可暂定1500至2500元/5小时」可每人赠送十元茶水一杯，免费布置音响，自助KTV。四桌以上餐标在588元/每桌以上可免包场费，茶水费用自理。

②推出教师节感恩特价房，凭教师证住房128元/间.夜「限定为大单和标双房间每日限量十间左右」，以教师身份入住的.客房均赠送感恩果盘「以桃李为主」一份。

2、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼「价格不需要太高」。

3、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件「户口本和身份证」，在酒店聚餐可享受7-9折「根据酒店的实际决定」的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。住房享受生日免费房一间「限定为大床单人间」。

4、如果手机号码尾号是815、910，可凭借相关证明「个人名片或号码现测」，在酒店聚餐可享受7-9折，住房享受128元/间.夜「根据酒店的实际决定」的优惠并获赠水果拼盘一份。

5、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物「上面要印上酒店的名称、电话、地址」。

6、活动的时间定于9月8日-18日。

四、推广策略

1、在酒店周边小区、学校、金沙车站、企事业单位人员地毯式的发放传单。

2、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

五、环境布置

保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性「以后可以细化这个内容」;在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果预测

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。